为什么重要
转介网络是你信任并互相推荐业务的人脉——包括买方经纪人、贷款人、总承包商、物业管理公司和其他投资团队成员。通过在投资者协会聚会上社交、主动给予转介来搭建。强大的转介网络是你的竞争优势——房源和团队成员来自认识你、信任你的人。
速览
- 定义： 你信赖的专业人士互相推荐业务
- 重要性： 房源和团队成员来自关系，不是冷搜索
- 搭建方式： 社交、投资者协会、先主动给予
- 维护方式： 推荐他人、保持联系、兑现承诺
- 核心成员： 经纪人、贷款人、承包商、物业经理、律师、CPA
运作原理
先给予。 把一笔房源信息推荐给批发商，再要求回报。把你的买方经纪人介绍给其他投资者。分享你的贷款人联系方式。转介流向那些先主动给予的人。
质量胜于数量。 一位优秀的买方经纪人每年给你带来2笔房源，胜过5位平庸经纪人什么都不带来。加入你的网络前先考察。
保持联系。 每季度联系一次。"市场怎么样？有什么我应该知道的吗？"不要只在需要帮忙时才联系。关系需要维护。
实战案例
张鹏（Zhang Peng）在孟菲斯。 张鹏的转介网络包括：买方经纪人（来自REIA）、贷款人（来自经纪人）、总承包商（来自物业管理公司）、批发商（来自REIA）。他在自己不接的房源时会推荐给其他投资者。他给买方经纪人推荐了一位买房的朋友。三个月后，这位经纪人给他带来了一套场外双拼。先给予，后得到。他的转介网络就是他的房源管道。
优劣分析
优势
- 房源和转介主动流向你
- 信赖的专业人士减少考察时间
- 竞争优势——转介网络买不到
- 随时间复利增长——人脉越多，机会越多
不足
- 搭建需要6个月以上
- 需要维护——保持联系
- 推荐不靠谱的人会损害你的声誉——仔细考察
注意事项
- 单向转介： 只索取不给予，网络就会枯竭。推荐他人。做引荐。提供价值。
- 害群之马： 一位糟糕的买方经纪人或贷款人会让你付出代价。淘汰表现差的人。
- 疏于维护： 不联系就会被遗忘。每季度联系一次。"市场怎么样？有什么我可以推荐给你的吗？"
投资者问答
一句话总结
你的转介网络是你的竞争优势。通过社交搭建，先主动给予，持续维护。房源和团队成员来自认识你、信任你的人。